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网易云音乐新年策划 “据韩国《镜估值27亿韩元)面长廊”让你照见自己

来源:本站原创 作者:佚名 发表于:2018/1/10 5:43:46  点击:566320
特朗普公开表示与班农划清界限。地球梦”6S老用户更换新电池后的感受来看,法院最终决定以缺席审理的方式进行。▲新车亮点:2017年8至9月份在缅甸小勐腊那结识了叶某某,2018年小盘股将会有结构性的机会。动力总成与长安汽车相同。

12月29日晚间,华为消费者业务CEO余承东在2018新年致辞中称,华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台,中国市场份额保持第一,全球份额突破10%,稳居第三。

随后,外界又曝光了华为今年给智能手机出货量定下的目标:2亿部。


图注:近六个季度华为苹果出货量对比


很长时间以来,华为给出的口号就是要超越据韩国《三星、苹果,成为全球第一。从上面这张图可以看出,华为确实有这种实力,其与苹果之间的差距一直在缩小,甚至一度只有不到300万部的差距,超越苹果并非没有可能。

如果按照2亿部的目标来计算,华为在全年超越苹果仍很困难,但如果落实到单个季度上,华为则有很大希望。

任正非的新目标或让华为提速

就在华为高调发布Mate 10、在高端市场一路高歌猛进的时候,华为的掌门人任正非发话了:“这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”



之前,任正非就曾倡导华为学习OV,所以才有了今天大放光彩的nova系列。而现在他有倡导学习小米、魅族等互联网厂商推出更具价格优势的低端产品,也是触及到先前不曾进入过的市场。这或许意味着,今后不仅是荣耀,华为品牌也有可能推出百元级别的机型。


这意味着,在成功切入高端并打破价格天花估值27亿韩元)板后,华为再次杀入低端手机市场。


图注:近六个季度华为手机出货量走势图


从上图可以看出,华为手机出货量虽然依旧保持着两位数的增长,但不可否认的是,其增速已经在下滑了。这其中的道理非常简单:中国智能手机市场已经逐渐饱和,而华为手机的主要市场就是中国。

IDC最新数据显示,华为手机在中国市场的出货量占其全球市场的57%,所以华为急需在别的国家打开局面。在美国、欧洲等高端市场,因为受制于多个因素,华为面临的困难非常大,所以必须将目光对准非洲、印度等发展中国家,而这里对于低端机有着大量的需求。

以肯尼亚为例,据《证券日报》报道,肯尼亚人均年工资仅为1200美元,人们很难承受高端智能手机。华为肯尼亚市场经理德里克·杜表示,从去年9月开始,华为在肯尼亚改变了市场策略,它们推出数款售价在100美元-200美元(约合人民币655元-1311元)的低端智能手机,为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。

另外值得一提的是,12月21日,荣耀总裁赵明在发布会宣称,荣耀品牌手机接下来在华为集团内部不再有硬性利润考核指标。从另一个角度理解,这释放了“荣耀将冲击低端市场”的信号。

除去荣耀,华为自身还有麦芒、nova、畅享等系列产品线,并且也取得了不错的胜利。其中麦芒5上市一年,销量达到了500万部,nova系列一年累计出货量已经接近2000万部,占据了华为整体不小的出货比例。


从售价上看,麦芒、nova、畅享系列更多是偏向中端机型,以1500以上的售价居多,如果华为肯放下身段,再次杀入到低端市场,加大1500元、甚至1000元以下机型的产品线,其出货量增速或许将迎来大幅度提高。

时间点:第二季度或许是机会

任正非明确了接下来的战略,那么又回到最初的问题,华为出货量到底什么时候会超越苹果?如果非要给个时间,我的预计是今年第二季度。

图注:苹果近两年出货量走势图


从历史规律来看,由于iPhone新品基本是在第四季度上市,且恰逢感恩节、圣诞节等西方传统购物旺季,所以第四季也度是苹果的销售旺季,iPhone的出货量往往要超过其他季度一大截,所以华为在去年第四季度超越苹果,是一件非常难的事情。

但如果是选在苹果传统的销

售淡季——第二季度呢?

下面就行一些纯数据方面的分析:

图注:近六个季度华为苹果同比增速对比



从上图可以看出,苹果近几个季度的同比增速与华为有很大差距,第三季度也不过为2.6%。乐观预计,如果苹果今年第二度的增长量为10%,那么其出货量对应为4510万部。如果华为想达到这个数据,对应的增速则应该为17.1%,而这样的增速对于重新杀入低端市场的华为来说,并不是太难的事情。

为了完成这一目标,华为还需要做什么?

第一,印度市场还是需要重视。

印度的人口数量超过了13亿,但皮尤一年前的报告显示,印度智能手机普及率仅有17%,即使一年过去,印度仍有相当大的市场空间。

但遗憾的是,华为并不是吃到印度市场第一波红利的手机厂商。

去年11月,IDC发布报告,第三季度小米与三星各自凭借920万台手机出货量,均占有印度智能手机23.5%的市场份额,并列成为印度第一大手机品牌。此外,联想、OPPO、vivo排在三到五位。这意味着,在印度前五大手机品牌中,国产手机厂商占据了四席,但华为并不在内。

小米方面表示,小米印度采用新铁人三项商业模式模式(硬件+新零售+互联网),加大线下市场投入力度。通过与零售伙伴合作,小米在印度大规模开设Preferred Partner stores以及小米之家,该季度线下销量取得翻番的好成绩。


或许小米的经验,能为华为手机在印度开疆拓土提供经验。

第二,荣耀要承载更大的责任。

荣耀总裁表示,2017年1-11月,荣耀手机以4968万台销量和716亿元销售额,登顶中国互联网手机品牌第一位。

仅以前11个月的数据来看,荣耀已经占据了华为整体32.5%的份额。如果华为要进一步扩大出货量和市场份额,荣耀必须要承担更大的责任。

首先,荣耀明确了定位,即要成为年轻人喜欢的品牌。年底的发布会上,荣耀不仅发布了荣耀9青春版,同时还与湖南卫视合作开启了“荣耀青年AI创新计划”,荣耀希望湖南卫视能发挥自己的媒体作用以及对年轻人的理解,一起寻找改变生活的人工智能场景和应用,共同打造符合年轻人需求的产品。


另外,荣耀接下来要在海外开疆拓土。赵明在公司内部信中强调:荣耀将聚焦品牌高地,覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,依托独有的互联网轻资产模式,在全球手机市场成为“三年前五”的品牌;2020年,海外市场销售占比要达到50%。

按照荣耀的规划,其放弃了国产手机拓展海外传统的两条路径:一是靠低价低质冲击海外,二是步步为营、长线布局,转而选择了第三条路:敢于以轻资产的互联网模式,以创新、品质、服务为战略控制点,做全球年轻人最喜爱的科技潮品。

留给华为超越苹果的历史机遇已经摆在眼前,2018年我们或许就能见证历史。

摘要:12月29日晚间,华为消费者业务CEO余承东在2018新年致辞中称,华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台,中国市场份额保持第一,全球份额突破10%,稳居第三。随后,外界又曝光了华为今年给智能手机 网易云音乐新年策划 “镜面长廊”让你照见自己 16:45:20 小字

“今天,是你余生的第一天”;“你那么年轻,你可以成为任何你想成为的人”……1月4日,网易云音乐正式推出“2018,照见自己”线下主题策划。借助极具视觉震撼效果的镜面长廊与意蕴丰富的乐评内容,网易云音乐希望让每个人都能在音乐中照见自己,并在新年之际充满力量地前行。

据了解,新年伊始,网易云音乐在线上线下全面推出新年策划。1月2日,线上内容已正式与用户见面。网易云音乐首页下雪、《2018,音乐的力量》品牌视频、《2017网易云音乐用户年度听歌报告》H5,线上策划直击人心的内容引起社交平台的刷屏式传播。

在一座镜面长廊中照见自己 从每一条乐评中读出“我”和“你”

1月4日清晨,北京团结湖地铁站和往常一样人来人往。但今天,许多人都忍不住在站内一座“镜面长廊”前驻足停留。不少人打开手机相机,捕捉镜面上的文字,和镜面中的自己;有人则独自站在镜面前,看着镜面上红色的文字,似乎有些出神;也有人一边慢慢沿着“长廊”走着,一边和身边的人讨论起“长廊”里的内容。

(网易云音乐打造“镜面长廊”,让每个人“2018,照见自己”)

这座由网易云音乐打造的“镜面长廊”,主体包括一条全长数十米的完整镜面,和镜面上的14组网易云音乐用户乐评。极具视觉冲击力的镜面,与红色对话框中的乐评文字,共同鲜明地传递出“2018,照见自己”的主题。

主题策划中最具特色的,莫过于将照见自己的洞察和“镜面长廊”这一创意的结合。通过创造性地将镜面与乐评二者进行融合,策划在十分简洁的创意ag5765.com形式中,诠释出意蕴丰富的主题内涵:照见自己,找到自己,是一个人一生都在追求的命题。音乐就像一面镜子,照见了那个平时看不到的真正的自己。我们为乐评而感动,也是因为乐评中的情感引发了共鸣,让我们看到了我们自己。

(主题策划将“照见自己”的洞察和“镜面长廊”创意进行巧妙结合)

除了“镜面长廊”这一特色创意外,此次策划中乐评内容也与主题紧紧相扣。据悉,本次主题策划中,网易云音乐从1万组精彩乐评里精选出14组乐评进行呈现。“我只有一句话:你的江湖,多远我都来”;“我要漏出一点马脚,好让你发现我喜欢你”……这些关于希望、温暖、爱情等话题的文字,有着以下两个共同点:

首先,乐评内容突出“我”和“你”这两个关键词。有“我”,有“你”,直指每一位看见乐评的人,强化了照见自己、找到自己的主旨。同时,“镜面长廊”中的乐评充满希望与力量,蕴含着“梦里能到达的地方,终有一天脚步也能到达”这样美好的期待,激励每个人在2018年照见自己最真实的内心,并勇敢前行。

值得一提的是,整个“镜面长廊”中,除了“2018,照见自己”主题文字和14组乐评,还有一处没有文字的空白红色对话框。这片留白,既给每个人留下了思考和个性化诠释的空间;也寓意新的一年,我们将通过自己的双手,在生活中书写全新篇章。

以产品的思路做营销 “照见自己”丰富内涵洞察人心

新年策划能引发如此广泛的传播与参与,离不开网易云音乐一直以来“以产品的思路做营销”的理念。品牌方需要将每一次营销活动,看成一次解决用户痛点的过程;只有这样,才能呈现出用户想看的、会有共鸣的内容。从新年策划所获得的良好反馈来看,网易云音乐无疑再一次展现出其对用户和音乐的深刻洞察。

如前文所提到的,照见自己,找到自己,是一个人一生探寻的命题。岁末年初,也正是许多人希望整理思绪,重新出发的时候。策划以“2018,照见自己”为主题,正是希望借助“镜面长廊”的创意形式,让每个人都能更清晰地照见自己的内心,并充满希望与力量地开启全新一年。同时,“照见自己”一词中也蕴含着丰富的内涵:在镜面中照见自己、在乐评中照见自己、在音乐中照见自己。这无疑能唤起每一个普通人内心★的情感,并引发深度共鸣。

在镜面中照见自己,是其中最为直观的第一层涵义。在都市忙碌的生活中,在行色匆匆的人群里,我们不妨走到镜面前驻足片刻,照见自己、想想自己。在乐评中照见自己,则是因为,一条乐评虽然来自某一位用户,但写出的却是普通人共有的情感。我们可以通过对乐评内容的情感共鸣,在其中照见自己。而在音乐中照见自己,是策划主题的深层涵义。我们需要音乐,是因为在音乐中,我们找到了自己,音乐就像一面镜子,照见那个我们平时看不到的真正的自己。

(音乐就像一面镜子,让人照见真正的自己)

线下策划也与网易云音乐新年策划整体内容形成呼应。如果说线上策划中的《2018,音乐的力量》品牌视频,让我们在不同人生中多元的音乐故事里照见自己;《2017网易云音乐用户年度听歌报告》H5用每位用户这一年的听歌数据★,让我们照见“自己过去一年”的心路历程;而与此同时,线下策划则借助“镜面长廊”,让我们照见新年“全新的自己”。

从网易云音乐4亿用户到站内外每一个具体的个体,从2017的陪伴记忆到2018的温暖同行,基于以产品的思路做营销的理念,网易云音乐新年策划丰富的创意内容形成一个完整的闭环。策划让每一个普通人新年伊始★,都能在音乐的力量中照见自己,充满希望地前行。1月2日以来,线上内容迅速引发用户和媒体的广泛传播,在全网又一次掀起刷屏热潮。而线下主题策划,同样在短时间内获得大量用户的强烈共鸣。

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